工”
高老汉一听，表示没问题，他今天就去找人收拾
高重山放了心，独自前往市里的板材厂
这一次见到陈厂长，精神面貌明显比上回见到的时候，好上太多高重山先拜年，再谈正事得知家具厂那边，虽然谈判艰难，但总算解决了，也替他们高兴
“经销商的事，我们有个章程，你看看”说着将一纸合同递给高重山
“不能先辅货吗？”高重山为难道
开始据理力争，作为第一个吃螃蟹的人，他要开发市场，是需要付出精力，以及承受巨大的压力
“我可以在合同里注明，如果到期不结款，可以用我的房子当抵押”高重山先进一步，又退一步，目的就是为了让板材厂给他免费铺货，这个时候拿钱压货太傻了，而且他也没有钱可压
陈厂长正被他吵得头大，听到他愿意用房子质押，立刻道：“这可是你说的”
不管他的房子值不值钱，真有事又收不收得回来，至少保证了她做这件事的时候，是考虑了风险，并且做了防范的
高重山胸口拍的山响，还愿意写进合同
“下个月给你发货，但要三个月结一次款厂里为了出那三十万的货，工人的工资都只能发一半”陈厂长叹气，工厂真的很困难
“这么困难，为什么还不开拓经销商模式呢，或者多去拉几个客户回来也好”高重山很不理解，都困难成这样了，自己想做经销商，还谈得这么困难重重感觉工厂没有一丁点往前冲的意思，恨不得稳住一动不动
“以前这都是程峰一手经办的，现在销售部的人出去，差旅费花了不少，一个客户都没谈下来”陈厂长也没办法，她一个会计，更不擅长去找客户，让她出差，下了车估计就得迷路
“价格方面，是不是要给我一点优惠”高重山又开启了第二轮谈判
陈厂长无奈道：“比基准价还要优惠一成，你出给别人在基准价上加一成，两成的利还不够？”
基准价就是指现在的出厂价，给家具厂的都是出厂价，他拿到的已经比家具厂优惠一成
如果销量能起来，两成的利确实可观但做生意，哪里有嫌利润高的
“不如来个阶梯价”高重山建议
一年销量十万以下，按陈厂长的，如果十万以上二十万以下，按基准价的基础下浮两成如果二十万以上，下浮三成
陈厂长笑了，“你这小子，也不怕撑破了肚皮，三十万以下按基准价下浮一成，三十万到一百万，下浮两成一百万以上，下浮三成”
板材厂大概有十来家客户，平均每家一年能进三十万左右的板材如果高重山一年能卖掉一百万的货，这个流水就非常可观了，而且也确实证明经销商模式行得通，到时候招十个八个经销商，一年流水上千万，板材厂就彻底盘活了
对于工厂来说，哪怕利润薄一点，只