的两个人，就像两座雕塑一样
余姜海很烦东欧男，但因为要拿到银行清洁工的职位换取陆苇的帮忙，所以他忍着不爽还是又介绍了两个来汉诺威打工的同乡给东欧男
不过为了以防万一，余姜海留了个心眼，所有由他推荐的人一律都要先给他出示打工卡，他很担心东欧男会利用这事找他的麻烦
让他庆幸的是，东欧男对他又推荐的两个人终于不再说三道四又专门给他打电话说五月底之前会把四月的账结了但五月底究竟是哪天却没跟他说
余姜海直觉自己和东欧男的合作快到头了，所以取代东欧男自己做中介的念头就开始在他的脑海里萦绕，挥之不去
但余姜海也很清楚，人在异国，想做好一件事光凭一个人的力量是远远不够的，所以他才想拉拢更多人跟他一起做
他看中了董锵锵，但董锵锵并没有看中他
冬一晴鼓足勇气，突然鞠躬说道：“对不起，请再给我一次机会”
张英芳冷冷地看着她，没有任何表示
冬一晴抬头看着张英芳：“请原谅我刚才的失误，我非常希望能再得到一次机会”
这时正好有人从展台外走进来索要宣传册，冬一晴连忙就坡下驴，马上开始给他介绍公司的产品
虽然对方只呆了几分钟，但冬一晴不仅留下了对方的名片，问清了需求，还邀请对方带着老板来找她聊
送走客人，冬一晴忐忑不安地瞄了眼张英芳的脸，只见她的表情仍很严肃，但毕竟刚才有外人在展台里，她也不好直接发飙
冬一晴正在思忖自己该如何打破尴尬的局面，张英芳突然沉声静气地说道：“最后一次机会”
冬一晴长舒了一口气，连忙点头道：“我会……”
不等她说完，张英芳立刻打断她的话，用不容置疑的口气说道：“你必须先端正你的态度态度是什么？主动尤其是客人少的时候，你不能站在展台里干等，你要站到靠近过道的地方招揽客人因为参观者的时间和注意力是有限的，如果走到你这里他正好累了或者接了个电话，你就错过了潜在的一单，而你招揽的目的就是为了不错过任何一单”
冬一晴连忙拿出本子准备记张英芳的话，张英芳一摆手：“听！”
面对着展台外的参观客，张英芳朗声对冬一晴道：“不管客人是怎么进来的，你要做的第一件事一定是和他换名片，否则以后你可能就没机会了如果碰到不愿意换的也不要强求换完名片后不要立刻就开始介绍产品，先了解客户的需求和兴趣，了解清楚后再有的放矢地介绍”
她缓了口气：“如果碰到客人感兴趣但你又回答不了的问题，你要立刻寻求公司顾问的支持我们的顾问在A展台和C展台都有记住，让顾问过来为客户解答问题，而不要让客户自己去问顾问”
她用手一