是高价，夏天几十块的更多你明白吗？”
齐云若有所思
张雪娇这下才端起杯子，慢慢喝茶
好一阵子，齐云开口问道：“你担心我的定价太高，顾客不接受？”
“也不全是”
张雪娇看着她，很认真：“设计我不懂，做生意还是有些经验的齐总，我想问问，你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者？”
答案在张雪娇预计之内，从画册上就能看出来，齐云全都想要
“如果全都想要，就不能只靠一个品牌”张雪娇侃侃而谈：“如果你的店里，既有价格上千的服装，也有几十块的短袖，这样反而会流失很多顾客”
齐云不太明白：“顾客可以自由选择适合的价位”
“不不不”张雪娇好心点醒她：“有钱人不会进去，觉得跌份穷人也不会进去，觉得衣服太贵两头一去，剩下中间那一小坨，只会跟着有钱人走，更不会进去”
齐云默默思考
张雪娇给她举例子：“就像超市，普通超市里面什么都有，价格亲民在这些超市办理会员，不仅不要钱，消费还送积分但是，有些需要交纳会员费的超市，从来不靠人流量来赚取利润，明白吗？”
齐云悟了
她终于明白直营店为什么做不下去
就像张雪娇说的一样，她对自家品牌的定位不清，进过高档商场，顾客太少，利润不足以维持
换在平民商场，虽然进店的人多了，可购买的寥寥无几，依然无法维持
张雪娇默默低下头喝茶
初次交锋，至少给齐云留下了很厉害的印象
齐云感叹道：“张小姐早认识你就好啦”
“客气了”
张雪娇放下茶杯：“咱有话直说，我只会卖价位合适的衣服”
“明白，我需要时间调整经营策略”
“没关系”张雪娇笑的轻松：“合作不在一朝一夕”
时间还早，齐云带着她参观了服装厂
说实话，当汽车开进工业园区的时候，张雪娇还是被震惊到了
大大小小的工厂比邻而立，进进出出的大卡车随处可见，足以证明这里的繁忙
而且，像这样的工业园区，还有很多个
张雪娇看着眼热，如果这样的场面出现在老家，或许全市人民的收入都能翻一倍
可惜啊，老家只是个农业城市
跟齐云合作的服装厂规模不大，只有两间厂房，三十多个员工
张雪娇在工厂负责人的带领下，参观了一圈，还真涨了不少见识
以前没见过，不清楚衣服是怎么做出来的
这一圈逛完，她听到了各种各样设备的名称：平机、双针机、码边机、打结机、圆眼机、平眼机、扳带机、扦边机、砸扣机、电剪刀、熨烫台、开兜机、上腰机...
五花八门，各显神通
工人也各有职责：缝纫工、拷边、小烫、裁剪、拖料、粘朴、编号、大烫、锁眼、钉扣、包装、质检、打样、制版...