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林轩：“我问你，这辆T34，在一百一十公里以下的时速中，驾驶体验有区别吗？”
阿西多：“没区别，但速度上升到一百三后，新的配置会开始抖……”
林轩：“英特兰的高速路限速多少？”
阿西多犹豫了一下：“七十英里”
林轩点头：“七十英里，也就是一百一十二公里”
“我听说，英特兰官方正在考虑把高速路限速降低到五十英里对吗？”
阿西多无言
林轩：“所以，你们在一辆售价大概五万英镑的车子上，把性能都放在一百三十公里时速之上，是为了什么？”
现场的设计师们都犹豫了起来
这可不是他们要设计的，而是产品经理要求的
青莲花的产品经理詹姆斯·道格·伊伦特起身：“那是因为我们的销售人员发现，在销售时，很多人会很看重最高时速，以及高速情况下的驾驶体验感”
废话
喜欢速度？地星人可比蓝星人摸得清楚的多
但，这些购买者真的需要这些东西吗？
林轩：“好，还是一个问题”
“两辆车，其中一辆在超速违法驾驶的情况下，驾驶体验感很好”
“另一辆车，七十英里速度下和头一辆没区别，但是它的内饰，音乐系统，科技感，灯光质量等东西远高于第一辆”
“哪一辆好卖？”
伊伦特无奈：“第二辆”
林轩：“所以，消费者需要什么我们做什么是正确的”
“但，让消费者认清楚他们‘真的需要’什么，也是我们车企的工作”
“而我们，在两者之中，选择更简单的一种去做”
“这样成本就会迅速降低”
“售价不变，利润大幅提高”
“各位，还有问题吗？”
洛夫伦·伊巴卡起身：“各位，我有最后一个问题，也是最关键的问题”
“龙国有句古话，由俭入奢易，由奢入俭难”
“我们，用什么办法，让已经习惯了原标准的消费者，接受我们的新标准？”
“很多人都非常怀旧，很多人都已经习惯了原来的标准，会对新标注非常的厌恶”
“他们会拒绝这一切，因为他们失去了一些东西”
所有人都在点头
这才是关键点
消费者就是这样的
比如某品牌的钢笔，钢笔墨匣有六厘米长
突然有一天，同一个型号的新款产品，墨匣只剩下两厘米长
消费者百分之一万是不愿意的
事实上，他们失去的只是他们根本用不着的东西，无论是六厘米还是两厘米，一次书写是绝对够了的
但，已经得到的东西就不会放弃，这是人类的天性
林轩在台上：“我来告诉你们为什么”
“还是这辆T34汽车”
林轩说着看向高能汽车的总裁：“不好意思老拿它做例子”
高能汽车的总裁泰斯伯格哈哈大笑：“这是T34的荣幸”
林轩：“原版发动机，尾气污染率是五